TikTok新手投放心得

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Gail向我们投稿了新手投放TikTok心得

让我们一起来看看吧

TikTok新手投放心得插图

>大家好,我是Gail。入行广告投放刚刚2个月,新手上路,还请各位前辈多多指教。刚开始做的是FB投放,由于公司的广告账号等问题,现在在做TIKTOK广告投放。后期的发展是FB和TIKTOK都会投放。各位前辈,请多关照。断断续续做了一个月的TIKTOK投放,最近一个产品连续4天做到了毛利几万元。这个成绩不算很好,在这里写下这些投放心得也是为了跟大家一起交流学习。TikTok新手投放心得插图(1)其实是从7月22日开始,还没有到7天。其中转化骤降是因为广告账号没钱了,不知道哪方面的问题,耽误了15个小时,这也算是个教训吧。

01

关于选品

现在我还不具备独立选品的能力,所以我选择的是跟跑。在别人跑得好的产品中选出一部分重量轻成本低,大概成本加运费在5-6刀的产品。客单价做到30-40刀,其中一些还会做阶梯价格,引导购买更多。

02

关于素材

我是直接在国内抖音和谷歌搜索上找的。国内抖音上找的都是一些功能性产品的视频,不需要真人出镜的。谷歌上搜索关键词,查找视频。如果找到的素材少的话,也可以看看已经找到的素材的一些标题,也可以提炼出相关关键词。

03

关于创意

最近做的这款产品在测试了很多视频后,我发现真人真声的效果比较好。以后如果遇到产品对象是人的话,可以考虑多剪辑一下真人真声的视频。

04

关于测品

我选择的是一个产品一个系列32组2个创意。因为TIKTOK的广告组分类有32个一级分类,所以创建了32组。其实,关于TIKTOK的广告分类也是个谜,有的时候一些不相关的组出得单还比较多。我猜想,整个TIKTOK是一个大的流量池,每一个分类每天都会分到流量,所以分类精不精准关系不大。

05

关于关键词

官方是20个关键词的位置,我一般只写3-5个。1个写产品的功能卖点,一个写产品的名称,再加上TIKTOK,foryou,goodthing。也不知道有没有用,这个没有对照组,所以只是我的做法。

06

关于预算和出价

一个组的预算我给的是保本CPR的20倍,出价的话是保本CPR。如果有时间,也可以测试多个出价。跑得好的广告它就会一直花钱,所以不用担心预算的问题。要是广告质量不好,他就不会花钱。

07

关于文案

最近我跑得广告文案是从TIKTOK上照抄下来,模仿的。选择一些生活化的句子,多用一些反问句。

08

关于广告数据的分析和优化

一般隔一个固定的时间段去刷新一次广告组,重点关注转化成本。先把转化成本按照降序排列,高于保本CPR 2倍的组我会关掉。然后把花费按照降序排列,对照预算,看需不需要加预算。加预算的话我会直接在广告组里加,如果觉得不保险,也可以复制一个组出来加预算。如果刚开始的预算是一个组每天保本CPR的20倍,后期也不用加多少预算,毕竟一个组一天跑20个转化的比较少。当然,这只是我从我的一个产品中得出的,不代表其他。主要还是要结合自己的产品来说。优化的话,素材也是有生命周期的。最直接的对比就是一个素材在TIKTOK上的成效是一直变化的。我的做法是一天更新1-2个素材,重新开系列。然后把成效越来越高的系列关掉。复制组的话,用成效好的1级分类组再去复制2级分类的组,甚至3级分类组。也可以直接原封不动的复制。成效的话,同一个素材每天的成效是波动的,同一个分类每天的成效也是波动的。虽然有一个说法是,数据要看整体,但是单从每一天看的话,如果一个组的成效超过了你的心理预期,那就可以关掉。看数据的时间点的话,每个人有每个人的习惯。一般情况下,一个产品刚开始的时候数据表现好,以后也不会差到哪里,这个时间段可能是一天或者两天,指的是素材的生命周期。所以,我一般晚上睡觉前看一次数据,如果有表现不好的组关掉,早上起来的时候看一次数据,关掉一些组。你看或者不看,数据就在那里。该睡觉的时候就好好睡觉,身体也很重要。

09

关于心态

虽然我在广告投放行业是个新人,很新很新的那种,才入行2个月。但是我已经经历了广告账号被封,店铺被封,广告账号充值不到账等等状况。刚开始会很焦虑,明明跑得好的怎么就被封了呢,明明快完成目标了怎么就没钱了呢。心态特别容易崩。现在的心态会比之前好一点,还会安慰自己,没什么大不了,实在不行就从头开始,亏的钱还会赚回来的。最后再贴其中一段数据,一次证明我写得都是有数据支撑的真实想法。TikTok新手投放心得插图(2)以上就是我的一些心得和分享,跟大佬比我还差很多。


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