亚马逊官方资源起底,专治卖家的“疑难杂症”

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怎样的优质Listing才能快速出单?

开拓日本、欧洲站的语言障碍如何解决?

新品如何加速曝光?

产品评价难以积累,口碑营销难运作?

疫情影响海关、运输、头程,找不到省心的物流方案?

 编辑 | 小橙子

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起底亚马逊官方资源
全力助攻产品上线

亚马逊官方资源起底,专治卖家的“疑难杂症”插图

年初突如其来的疫情让刚入局的卖家手足无措,尽管关卡重重,但想要快速出单制胜也有技巧可寻。想要制胜一步,需要全面了解亚马逊官方资源,实现资源效益最大化。启橙针对行业痛点为卖家整理了关于优质Listing打造、语言工具、口碑营销和靠谱的物流方案。敲黑板划重点,以下这份官方攻略,专治亚马逊卖家在冷启动时的“疑难杂症”!

1

Listing工具:提升排名提高转化率

以下问题导致转化率低或者搜索排名上不去的罪魁祸首:Listing不完整,缺失重要属性;不理解属性;补全过程有疑问;ASIN太多,没有高效管理工具。

解决方案:Listing工具。完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,卖家可以使用系统来判断Listing质量的产品属性。详情小窗口启橙领取工具进行Listing上传的方法及具体操作,了解Listing重要属性自查表和常见错误代码及解决方式。

2

巧用语言工具,玩转小语种

用ASIN Localization语言工具,无需多种语言运营,却能轻松管理日本、欧洲多个站点,全球语言任意切换的宝藏工具——官方翻译服务,帮助卖家扫除沟通障碍,从此Listing也能写得非常地道。

3

商品推广:超高曝光让销量暴涨

对新品而言,关注、流量与曝光都较少,如何在海量的商品中“出圈”?做好商品推广(SponsorProduct)很有必要,在起步阶段,亚马逊的商品推广工具是卖家为商品引流的好方法,参与推广的商品将会显示在顾客能注意到的地方,最常见的就是搜索关联等。

好处是能够准确锁定目标消费人群,提高产品曝光率和转化率,而按点击收费(CPC)的推广方式可以降低成本。

4

早期评论者计划:做口碑稳增长

亚马逊早期评论人计划(AERP)是Amazon在严格控制虚假留评后给第三方卖家提供的获得评价的官方渠道。为了鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验,吸引路人的目光。帮助卖家快速获得首批评价,得到曝光从而提升商品搜索排名,最后帮助提高销售额。

操作指南:已经完成品牌注册的卖家可以前往卖家平台,下拉广告菜单,点击“EarlyReviewer Program”立即加入。

5

优惠券:巧妙让买家薅到心仪的羊毛

利用“站内广告+优惠券+促销”的方式可以为运营加分,顾客都希望省钱,适当的折扣促销既能让消费者收获“薅羊毛”的快乐,又能帮助卖家提高销量。看一下有无设置优惠券Listing对比就能知道效果。

亚马逊官方资源起底,专治卖家的“疑难杂症”插图(1)

(图片来源:亚马逊)

从上面的对比中,我们不难看出,相对于没有设置Coupons的Listing,设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼,而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing,则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。

6

Prime专享折扣:助力卖家增长销量

Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。提报Prime专享折扣成功后,商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格,并在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览,让listing增加曝光,增加产品的转化率。

这六大亚马逊官方资源的正确用法您get了吗?如果是海关、运输、头程,找不到省心的物流方案,启橙可以提供包括中国国内、北美、欧洲、东南亚、中东等物流与仓储资源,致力帮助跨境卖家开拓全球化商贸,助力中国优质企业跨出国门,展望全球。

亚马逊官方资源起底,专治卖家的“疑难杂症”插图(2)


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