广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!

你是不是遇到或者正在经历广告预算充足、出价很高,但是广告无曝光、ACoS过高的问题?但是自己挠破头却不知道问题出在哪里,针对广告,我们特地邀请到跨境小学生Shawn创始人——Shawn老师来给我们分享PPC广告深度分析和优化技巧。影响广告表现的三个指标1.相关性2.成交预判3.出价1、相关性我们前面提到的没有曝光的第一个原因就是相关性不理想!所以我们在投放广告时,要确保所投放广告与产品Listing的相关性!1. 确保广告投放的关键词与产品ASIN紧密相关 标题、五点、描述完成关键词排布(编辑优质Listing)2. 检查Listing中关键词是否关联到位 验证方法:前台搜索关键词+ASIN,是否出现该Listing3. 后台关键词选项是否完整填写 如下图的很多属性,很多卖家都是没有填写的,要知道,买家在亚马逊搜索产品时,除了关键词还会采用按属性进行搜索的方法,这部分信息缺失会导致部分流量入口的缺失,拉开我们与竞品的距离。广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图填写依据:严格按照亚马逊BTG产品分类指南中建议的关键词填写验证填写的内容是否正确,我们要开case请客服开放权限下载分类商品报告,因为亚马逊默认是隐藏了这个报告的!广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(1)然后,跟我们之前下载的分类树指南进行对比,找出不符合的内容,进行修改即可。广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(2)2、成交预判根据我们日常经验,良好的历史销量数据和对应的消费者购物行为,是影响产品成交的关键因素。方法:1. 产品稳定运营,保证销量稳定,最好是螺旋上升的态势。参加LD、BD、站外促销活动,使我们有一个比较好的历史销量记录。2. 打造优质listing,图片、文案、视频深度优化,保证listing的高转化率。01. 自查多次无法获得申报LD/BD的原因A. 如果你的产品关键词中存在被亚马逊爬虫误读的敏感词时,就会被限制上LD/BD。

  • Bath bombs
  • Adjustable Ring
  • Kid’s slime

B. 过往的LD促销记录(销量表现或是否达标),会影响加入到 prime day 和圣诞节的促销;C. 连续在你的产品页面上使用促销coupon 会影响你加入新的deal。02. 在编辑listing过程中调研亚马逊会员对主图的喜好很多卖家的Listing点击率很低时,都会想办法进行优化,首当其冲的就是主图,但是没有进行调研的情况下,胡乱进行更换,会导致点击率更低。看下面两张产品图片,我们在卖家群里做了测试,大部分卖家都选择左边图片作为主图,然后亚马逊100个会员里,有82个选择了右图!!!广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(3)广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(4)所以,在更换主图之前,我们可以在pickfu.com上对亚马逊Prime会员进行调研,以买家喜好为依据来进行优化。操作非常简单,选择投票方式,然后把自己的产品主图上传, 选定测试人数和目标人群即可。广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(5)广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(6)3、出价投放广告时,是有不同的使用场景的,一般我们分为以下三个阶段:广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(7)收集拼错词很多消费者在线上购物时,很容易打错词,但是亚马逊本身的纠错能力很强,即使用户拼写错误也会匹配到产品。我们就可以收集这些线上消费者容易输错的出单词,给一个比较低的预算,如果出单,就能大大降低我们广告的ACoS!我们可以通过这个网站来进行收集:https://nobids.net/misspelled-items/广告0曝光、ACoS高达200%?你的PPC广告该这么投!插图(8)以上就是Shawn老师昨晚直播分享的《如何提升亚马逊PPC广告效果》的前半部分,直播的后半部分,Shawn老师分享了优质关键词的查找方法及现场答疑,免费又优质的直播可千万不要错过啦


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