什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…

我常问师傅,什么样的产品赚钱?

师傅总回:“如此这般,这般如此,随缘吧”

如果选品错了呢?

“自己选错的货,含着泪也要用完!”师傅说道。

转眼只见我师傅,

一个铁骨铮铮的男子硬是用自己滞销的文胸,

活生生给自己挤出了A罩杯。

选品靠心情,大卖靠运气这种非科学的决策容易落得像师傅那般,堆积满地滞销品的下场。

深谙7分选品3分运营的我,为了摆脱像上个世纪七十年代的美国经济,遇到的问题是滞胀(智障)状态,我决定开始从数据分析下手。

的决策流程会帮助你节省时间,避免不必要的反复,少走弯路。

所以依靠数据来决策相关的各种因素的数据、及数据之间的逻辑关系来做判断,而不是主观判断,才是科学的

于是今天,小易酱将与大家分享选品报告数据分析第一期:

《龙争虎斗之群雄逐鹿之独占美国市场鳌头之手机配件》

看这么长又这么骚的标题,就知道此文定不简单。

都说最赚钱的玩意是藏着刑法里,但小易酱觉得,能赚钱的也藏在生活中最不起眼的小日常用品里,看似薄利的东西,没了它夜没能寐,食之无味,生活品质大打折扣。恰恰因为是生活的刚需才更加不可小觑

譬如说,智能手机的火热催生了手机配件市场、出现了很多手机配件相关产品、如手机保护膜、手机壳、耳机等。

对此,我们针对亚马逊美国站智能手机配件做了如下市场调研。

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图

一、手机配件品类市场容量分析

1.TOP100 预估销售额分布

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(1)经上图统计,在手机配件(Cell Phones & Accessories)品类Top100 的预估中,月总销售额为30,001,729 美金,日销售额约为 1,000,057 美 金 , 一 共 有 19个细分品类进入TOP100,平均品类月销售额为1579,038 美金。

看完这份数据,你是不是也开始觉得手机配件这玩意简直是黄金市场啊!

先按住激动的小心情,我们再往下分析它的预估销量占比

2.手机配件 TOP100 预估销量占比分析

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(2)

从上图种可以看出,手机配件(Cell Phones & Accessories)Top100 产 品品类中,保护摸的销量占比最大 421475 件,销量占比为 23%;接着是数据线、SD 卡,销量分别为 252595 件、203647 件,占比分别为 14%、11%,其后排名为蓝牙耳机、手机壳,销量分别是 139901 件,104285 其销量占比分别为 8%、6%。

从手机保护膜、手机壳等配件的销量来看,美国人还爱惜手机的同时他们也追求时尚,而非传闻所述老外不喜欢买手机壳。

3.手机数据产品评论TOP100review分析

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(3)

手机配件中共有23个产品的评论数集中在0-1000条之间,有26个产品的评论数超过9000条,说明市场上存在两极分化,大卖家销量惊人,小卖家看好市场也在不断的进入。

卖家性质分析

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(4)

在Cell Phones & Accessories)Top100, FBA发货的卖家占比76%,亚马逊自营比例为24%,这说明产品的竞争压力大,没有自发货的空间,但因市场需求大,卖家还是有机会进场的。

当下最火的5个手机配件门类产品

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(5)

下面,我们专挑前3个较为热销的配件产品为大家一 一分析。

1
数据线:鹤立鸡群

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(6)

闪充数据线属于手机配件中高频消费品。从数据中我们可以看出数据线是家居、办公室、旅游等场所必备良品。

从18年数据至今,持续称霸手机配件类目榜单。来自品牌Cablex的手机数据线以9.71的平均排名位列综合排名第二。

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(7)

2
蓝牙耳机:后来居上

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什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(9)

随着生活品质的不断提高,技术的飞速发展,无线蓝牙耳机已经成为一种潮流。鉴于用户对游戏、音乐的音质要求的提高,以及运动中对于耳机佩戴的舒适性、稳定性、续航能力的要求,蓝牙耳机在我们现在的日常生活中占据着越来越重要的位置。

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(10)在地区位置方面,美国市场占全球真无线蓝牙耳机市场的31%,在一个季度内首次超过1000万台,中国的真无线蓝牙耳机市场在最近也有了显著的增长,第三季度环比第二季度增长了44%。

3
手机壳:热度不减

什么样的产品最赚钱?原来最赚钱的产品都藏在…插图(11)

手机壳产品因为其轻巧、进入门槛低的特点,成为跨境电商国际小包的理想产品,也吸引了一大波的卖家。因此很多人认为手机壳这一类产品(以及数据线等类似产品)已是跨境电商领域的一片红海,不值得再做。

不过我们不应小觑手机壳这一产品的市场容量,智能手机外壳绝对不是小生意,仅在美国的市场规模就有23亿美元之巨。要知道,中国的跨境电商出口整体规模也不过为几百亿。

那么,在这一竞争激烈的品类下如何掘金?不外乎仍是现在跨境电商流行的几点:品牌化。卖家在售卖产品时,带有其Logo、设计精美、拍摄专业、描述详细无疑会让买家“多看两眼”。 

很多卖家的产品图片粗糙、描述业余,完全没有品牌必备的统一、高标准的意识。要知道,很多中国卖家的手机壳售价不过几美元。只要做的专业,小单也能积少成多。

总结:

以上,我们对这五类产品的BSR榜单的销量、价格,AMZ厂家占比,前五卖家占比,价格区间等数据做了调研。其中AMZ自营占比和前5卖家销量占比,可以基本判断新卖家是否有进入机会。

尽管经初步分析出来的部分品类的销量也很可观,毛利率看起来很高,但产品本身含有品牌优势、价格优勢等,由卖家滋生的资源优势,本篇报告不做详细分析,本报告分析所得的产品毛利润仅做参考,并不代表卖家实际毛利润。

每款产品在实际销量过程中,都潜在着市场风险,卖家可以根据自身情况选择是否售卖。


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