跨境选品|海外市场迎来报复性消费,这些爆单品类你选对了吗?

【关键词】 海外市场/报复性消费/选品【内容提要】 随着国外新冠疫情的逐渐缓解,海外市场呈现报复性消费趋势,新一轮销售高峰即将到来,提前准备选择爆单品类成为跨境电商卖家的当务之急……
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海外市场报复性消费
随着国外新冠疫情的逐渐缓解,为了恢复经济,各国相继开始解封。政府逐渐放宽居民出行限制,海外消费者被压抑许久的消费欲望被重新点燃,海外市场报复性消费趋势十分明显。跨境选品|海外市场迎来报复性消费,这些爆单品类你选对了吗?插图
以澳大利亚为例,根据新大陆传媒报道,随着政府放宽限制,澳大利亚经济正在从休眠状态中苏醒,消费者支出显著增加。2020年6月,澳大利亚酒吧和餐馆消费卷土重来,旅游业、线上零售和娱乐行业收入也显著上升。跨境选品|海外市场迎来报复性消费,这些爆单品类你选对了吗?插图(1)

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海外市场爆单品类预测
海外市场报复性消费为跨境电商卖家带来商机,意味着一轮新的销售高峰即将到来。因此,跨境电商卖家有必要对海外市场做出充分的预判与了解,提前准备抢占先机。海外主要市场有哪些变化?不同国家市场上热销产品都有哪些?下面我们从几个主要海外市场的爆单品类进行分析。1. 美国美国消费者对必需品类的搜索点击量不断上升,意味着在美国食品、电子产品、护肤品等生活必需品更受消费者欢迎。这主要是因为,目前美国新冠疫情形势仍不容乐观,确诊病例已超200万,消费者对必需品的囤货需求更高。根据微软广告提供数据,疫情期间Food&Grocery搜索量比预期增长64%,环比增长52%;Online Grocery&Grocery Delivery等品类需求也开始增长。因此,中国跨境电商卖家针对美国市场可以重点关注以上品类。

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2. 澳大利亚

在澳大利亚,疫情期间线上购物变得流行。与美国类似,新冠疫情期间,Food&Grocery等品类以及家庭办公设备的需求急剧增加。

另一方面,企业远程办公使家庭办公设备和办公家具的搜索量显著增长。与办公用具相适应,居家办公的消费者尤其注重家具的舒适度。因此,办公设备也是中国跨境电商卖家不错的选择。

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3. 英国   

在英国,根据微软广告研究发现,自隔离以来,英国消费者搜索重点已经发生转变。人们更多地关注“Garden&Patio”和“Home Furnishings”,“Home&Garden”搜索量同比增长70%。可见,英国消费者疫情期间更注重自身居家生活的品质,对“Home&Garden”品类有较高需求。

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卖家销售策略建议

在海外市场报复性消费带来的市场机遇下,卖家应当如何调整销售策略、进行哪些必要的准备以迎接接下来的销售高峰?

我们从物流供应品牌输出市场营销三方面给出建议。

首先,卖家可以针对不同国家的市场需求,有策略地选择重点销售品类,供应链端与工厂及时对接,保证货源供应充足、物流通路顺畅

其次,注重打造推介自身品牌,利用内容营销、视频营销等手段提升自己的营销计划以输出自身品牌的价值

最后,根据消费者搜索趋势和最新在线搜索增长需求,及时调整店铺关键词、广告文案等,拓展不同的广告类型和设备迎合当地消费者需求。


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