当下中美关系对跨境电商有什么影响?

这是《出海品牌战略》系列文章第33篇7月23日,美国国务卿蓬佩奥在南加州大洛杉矶的橙子郡Yorba Linda尤巴林达市的尼克松图书馆发表了一番发言,被海外新闻解读为“新铁幕演讲”。在国内的媒体解读为,“蓬佩奥演讲对华态度十分恶毒,把能骂的狠话都骂尽了”。这个图书馆离我洛杉矶家的车程仅12英里,19分钟就可以抵达。之前还专门去过,特别熟悉这个图书馆。顺带说一下,这个Yorba Linda尤巴林达市紧邻着橙县非常著名的城市尔湾。而这个尼克松图书馆还存放着当年尼克松访华收到的一些中国的礼物。在一个打开建交历史的地方发表几乎算是全面对抗的“新铁幕演讲”,算是非常耐心寻味。当下中美关系对跨境电商有什么影响?插图1972年2月21日到28日,美国总统尼克松访华,中美两国领导人以战略家的眼光共同开启了中美交往的大门。这是20世纪国际外交史上最重大的事件之一,被誉为中美外交史上的“破冰之旅”。当下中美关系对跨境电商有什么影响?插图(1)这几天,中国驻休斯敦领馆被迫闭馆,中方反击关闭美驻成都领馆。在南海美国,印度,英国,澳洲等国的航空母舰也陆续抵达。中美关系进入紧张的阶段。随着这次蓬佩奥的铁幕发言,中美的关系在美国大选11月落幕定案之前,中国这张对选举有着各种好处的牌,一定会不断拿出来,中美关系的变数肯定一定接一茬。中美关系从贸易战发展至今,很多人看着觉得这个变数,在跨境电商行业,很多人变得非常悲观。接触过一些企业,他们的反应是如此的,2020年的外贸生意彻底废了,尤其6月底刚结束的,网络广交会,绝大部分的外贸商基本都是零订单。对出口贸易的失望,有一些的外贸企业索性把一些刚刚起来不久的跨境电商的店也关了,转型专心去做内贸吧。毕竟“经济内循环”的体量也是不小的一块份额。真是的世界不是在井底看可以看得清楚,关于中美关系的很多悲观的及没怎么出过国的人,看着这个形势更为悲观。一个公众号颇有影响力的好友,更在其文章中说:“1、做美国外贸生意的,建议放弃梦想;2、想去美国留学的学生家长要做好留学其它国家的准备。其实欧洲,澳洲,新加坡,日本也挺好的;3、在美国工作的华人也要做好‘回国’的准备,包括那些因为各种理由去美国的人。” 毕竟是老友,不想评判这些话是否正确,只能感慨,这个世界不出来跑一跑,看问题的世界观真的非常国产化。许多做开贸易的朋友都知道,在前十年前很多做外贸的企业都想转型做内贸市场。但做惯外贸的人,面对内贸市场,纷纷都会发出一声,内贸累贸。比起国际化市场的更多的规则,国内的竞争对手的无底线,抄袭无底线,跟卖无底线,仿品无底线,专利没法保护,自杀式价格竞争无底线等等,让做惯国际贸易的人面对国内市场的多样性,野蛮生长的方式只有一个感慨,非常之累,内贸市场就是一个累贸的市场。实际从国际转型做内贸的大部分外贸公司实际都是折翼而归。2020年已经半年多过去了,疫情的全球严重化,疫苗至今还没有明确的真实进展,导致更多的真实外贸大单已经在2020年彻底丢失。除去部分的老客户,没有大型展会的参展机会,许多中美反倾销及贸易战的各种政策下,实际许多的大贸订单已经转移到了东南亚,南美洲去了。但是,也因为大贸订单的转移,同时也导致了美国本土更多的中小贸易企业不断再找寻更好更便宜的供应商,而他们也在全球找寻更好更直接,对,是需求更直接的供应商。因为这个需求的高速增长,阿里巴巴旗下的1688.com今年反而在逆势中高速增长,跟2019年比起来,1688较去年同期增长12.1%,而且这个速度还在加快。同时,6月29日的消息,Anker安克创新科技股份有限公司(简称“安克创新”)创业板发行上市获得受理,从公开数据看,其线上B2C为主要销售模式 亚马逊业务占比超95%。线上B2C平台亚马逊、eBay、天猫和日本乐天等为主要销售渠道。这个是非常著名的亚马逊跨境电商的重要品牌大卖家,一个美国留学博士回国后在长沙创办的跨境电商著名品牌。而在南京的快时尚跨境电商品牌“SHEIN”也进入了上市的路演排期。当下中美关系对跨境电商有什么影响?插图(2)当下中美关系对跨境电商有什么影响?插图(3)尽管中美关系在跌宕的2020年一定会更加起伏,意识形态不论如何吵吵闹闹,新闻很热闹,但资本对跨境电商这个生意的青睐却非常诚实。实际今年深圳的大部分跨境电商大卖都是非常不错的高速增长。一边听国内新闻的那些群体会觉得国际化,尤其是美国市场基本没戏,但市场的增长数据却跟听这些新闻的逻辑反其道而行之。世界经济从来不是看国内就可以得到准确的信息,需要去看更多的世界真实数据的增长。7月14日,中国外贸半年报出炉。中国6月的出口、进口增速双双“转正”。6月中国的出口同比增长4.3%,连续三个月保持了正增长;进口增长了6.2%。随着中国外贸总量的上升,中国外贸的质量也在提高。上半年,一般贸易进出口占到外贸总值的六成,比去年同期提升0.4个百分点。一般进出口贸易比起加工贸易,它的产业链会更长、附加值会更高。一般进出口贸易的比值增加,意味着中国自主品牌的出口在增长。这个消息也就真的意味着,跨境出海出海品牌的趋势已经全美崛起了。根据中国商务部公布的一个数据,截止六月份中国接受外资投资(大部分是美资)比起2019年同比增长了7.1%,其中美国对华的投资同比增长了6%。中美关系嘴上一定是越吵越凶,而听国内新闻去做国际生意,这本身就是错误的信息来源。毫无疑问,2020年的开始,大贸的时代过去了,从而转向更多的中小贸易伙伴的时代到来了。同时,跨境电商成为一个外贸产业的主流的行业。而出海品牌时代,更是和当年韩国,日本在经历过美国贸易战后,正式走向了全球品牌化的时代。风水轮流转,中国品牌出海时代已经到了,就看你是否已经准备好了没有?一个抓住客户询盘TO B业务推荐:前面讲到:大贸的时代过去了,从而转向更多的中小贸易伙伴的时代到来了。如何抓住欧美的这些小B端的客户,让更多的中小询盘商可以直接到你的手上。我做在Markett.AI 跨境电商创新服务项目上,最近推出一个LBS项目(Local Business Services)。举个栗子:B2B 生意的难点,在于如何到达美国本土的B端商户,B端商户在传统意义上,都被当地的供应商,批发商所覆盖,对于中国的商户而言,传统方式很难到达。这些也是跨境业务中最有价值的中小商户。他们的特点是需求直接,跟他们直接沟通可以省去美国本土批发商(传统上的大贸)中间的差价,让出口企业获得较好的利润空间。但任何本土商户在服务当地C端客户的过程中,都会留下,基于位置的网上足迹;(如:餐馆会在Yelp上有广告,按摩店会在Criagslist或Backpage上有广告,Nailshop会在谷歌地图上有广告)。Markett.AI 基于位置的搜索将以C端客户的视角,去帮您寻找对应的B端中小商户;通过无死角的位置网格,覆盖整个美国本土的信息门户,找到对应的B端商户,获取他们精准的联系方式。Markett.AI独有技术与资源将全方位的模仿C端客户,对美国相关B端,进行全覆盖搜索;来获取B端用户的资料。帮助我们的客户,跳过中间的美国批发商,实现全美国特定B端的精准覆盖。用邮件,Cold Call,DM,甚至是可以提供兼职的地推人员,直接上门进行对客户一对一访问。这个定制的B2B商务服务,只针对愿意外贸升级的2B企业,让你获得更好更多的询盘业务机会。


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